Por que empresas certificadas-ISO- são mais competitivas?
- Andreia Aquino
- 2 de jun.
- 2 min de leitura
Atualizado: 3 de jun.
Empresas com certificação ISO têm 30% mais chances de fechar grandes contratos
Você sabia que empresas com certificação na ISO têm 30% mais chances de fechar grandes contratos devido à maior credibilidade e confiança que transmitem ao mercado?
A certificação ISO demonstra um compromisso com a qualidade, eficiência e segurança, o que é valorizado pelos clientes e parceiros, especialmente em contratos de maior complexidade.
No ambiente corporativo atual, marcado por alta competitividade, aumento dos riscos operacionais e critérios rigorosos de compliance, as certificações empresariais deixaram de ser um diferencial e passaram a ser um pré-requisito competitivo.
1. credibilidade e confiança
A certificação ISO, como a ISO 9001 (Sistemas de Gestão da Qualidade), ISO 14001 (Sistemas de Gestão Ambiental) ou ISO 27001 (Sistemas de Gestão de Segurança da Informação), demonstra que a empresa segue padrões internacionais e tem processos bem estruturados. Isso gera maior confiança e credibilidade, o que é essencial para fechar grandes contratos, onde a segurança e a qualidade são ainda mais importantes.
Redução de Riscos Percebidos
Empresas contratantes buscam, primordialmente, mitigar riscos na cadeia de fornecimento.
A certificação funciona como um instrumento formal de validação da capacidade técnica, operacional e de gestão da empresa.
Quando um fornecedor apresenta um sistema de gestão certificado, transmite ao contratante garantias objetivas de que:
Existe padronização dos processos;
Há controle de qualidade contínuo;
Riscos operacionais estão mapeados e mitigados;
Existe conformidade com legislações e normativas aplicáveis.
2. Exigência de Governança e Compliance
Contratos de médio e alto valor, especialmente no ambiente B2B, possuem cláusulas vinculadas a compliance, ESG, responsabilidade social, critérios ambientais e boas práticas de governança.
.Empresas que não apresentam certificações são frequentemente desclassificadas ainda na fase documental, por não atenderem aos critérios mínimos estabelecidos nos processos de qualificação de fornecedores.
3. Aumento de Credibilidade Comercial
A certificação atua diretamente na percepção de valor do mercado. Na prática, ela representa:
Maior credibilidade em processos licitatórios e concorrências privadas;
Menor questionamento técnico durante auditorias de clientes;
Aumento da competitividade frente à concorrência não certificada.
4. Otimização Operacional e Melhoria Contínua
Além dos benefícios comerciais, empresas certificadas operam com processos mais eficientes. A adoção de sistemas de gestão certificados promove:
Redução de retrabalho;
Controle de não conformidades;
Melhoria na produtividade;
Aumento da previsibilidade operacional e financeira.
5. Acesso a Novos Mercados e Contratos de Maior Valor
Em mercados regulados ou com cadeias globais de fornecimento, a certificação não é opcional. É mandatória. Empresas que possuem certificações atendem requisitos exigidos por setores como:
Óleo e Gás;
Energia;
Mineração;
Construção pesada;
Indústria farmacêutica;
Setor público e multinacionais de qualquer segmento.
Empresas certificadas não apenas demonstram maturidade na gestão, mas também alinham seus processos às melhores práticas do mercado global. Isso se traduz diretamente em:
Maior taxa de conversão em contratos de médio e grande porte;
Acesso a novos mercados;
Fortalecimento da reputação organizacional;
Redução de riscos operacionais e jurídicos.
Portanto, a certificação é uma decisão estratégica, que impacta diretamente o crescimento, a sustentabilidade e a perenidade dos negócios.
Se a sua empresa ainda não iniciou esse processo, o custo de não fazer será, invariavelmente, maior do que o custo de fazer.
Para mais informaçoes sobre o tema entre em contato com o nosso time através dos nossos canais.
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